Che cos’è un funnel di vendita?

Se vendi online è bene imparare ad utilizzare tutte le strategie online e quindi anche i funnel di vendita.

Quando si ha un’attività online che si occupa di vendere beni e servizi è bene conoscere le strategie di marketing che possiamo utilizzare. Sicuramente avrai sentito molto spesso parlare di funnel di vendita senza mai capire però che cosa sono e come funzionano.

Il procedimento è molto semplice, con il funnel di vendita si identifica un percorso che un potenziale cliente svolge per arrivare all’acquisto del nostro prodotto e servizio. A stabilire questo percorso saremo noi, quindi possiamo definirlo un percorso guidato.

La realizzazione di questi funnel di vendita è considerata un ottimo investimento in termini marketing perché ci garantiscono un numero di vendite sicuro ma anche perché ci permettono di migliorarci sempre.

Quali sono le funzioni del funnel 

Il funnel ha diverse funzioni utili e noi possiamo beneficiarne di ognuna di esse. La principale è creare un percorso guidato grazie al quale un cliente procederà verso l’acquisto di un prodotto.

Questo però non vuol dire che tutto si riduce all’acquisto anzi se da una parte è un progetto che ci porta a crescere economicamente dall’altra invece è un progetto che ci porta a crescere professionalmente. Il funnel prevede una serie di step, che vedremo nel prossimo paragrafo, che appunto compongono il nostro percorso guidato.

Grazie a questo percorso e al comportamento degli utenti online possiamo capire come migliorare noi e la nostra strategia. Facciamo un breve esempio: non tutti gli utenti che entrano in contatto con noi e con il nostro funnel di vendita arrivano all’acquisto del prodotto, ciò vuol dire che ad un certo punto abbandonano il percorso.

Bene quello che dobbiamo fare noi è capire il perché hanno abbandonato il percorso e come possiamo migliorarci per far si che sempre meno utenti abbandonino prima dell’acquisto. Quindi c’è una fase della nostra strategia che deve essere cambiata e migliorata. Questo ci porta inevitabilmente a crescere. 

Come si sviluppa un funnel di vendita.

Un funnel di vendita non nasce dal nulla ma da una strategia marketing ben precisa e soprattutto studiata fino al più piccolo dettaglio. Generalmente però il percorso che dobbiamo creare è valido per tutti, dobbiamo poi solo personalizzarlo in base alle nostre esigenze, vediamo come si sviluppa un funnel di vendita:

• Il bisogno. Un qualsiasi utente sviluppa la consapevolezza di avere un bisogno, una necessità, ad esempio ho un sito web fallimentare ho perciò bisogno che qualcuno mi aiuti per migliorarlo.
• Creare interesse. Vista la sua necessità sviluppa un interesse per un determinato tipo di prodotto che pensa possa aiutarlo a migliorare la sua situazione.
• Inizia un’analisi. Inizierà una valutazione di più professionisti o aziende che offrono lo stesso prodotto, è perciò importante che lasciate che l’utente valuti il nostro prodotto o servizio quindi dovete fornirgli tutte le indicazioni di cui ha bisogno. 
• Decidono verso quale prodotto protendere. 
• Effettuano l’acquisto. 

Conoscendo perciò che questo è il percorso mentale che un utente di base sviluppa quando deve acquistare un prodotto o un servizio noi cosa possiamo fare? Creare una strategia efficace per portarlo all’acquisto del nostro prodotto. 

Creare la strategia di acquisto.

Non è difficile, dovremo però ricordarci di avere più soluzioni a nostra disposizione e quindi di scegliere quella più idonea per noi. Una delle strategie di marketing più diffuse ed efficaci per l’acquisto di un prodotto o servizio online è la landing page, vediamo perché.

La landing page si sviluppa in una pagina web che racchiude tutte le fasi del funnel di vendita:

• Si crea un bisogno all’utente. Gli si evidenzia perciò un problema che ha e che deve risolvere. 
• Stimoliamo il suo interesse mostrandogli la possibilità di una soluzione. 
• Gli forniamo tutte le indicazioni necessarie sul nostro prodotto o servizio per fargli fare un acquisto consapevole.
• Lo stimoliamo all’acquisto fornendogli tutti i motivi per cui non dovrebbe rinunciarvi.
• Gli forniamo la possibilità di acquistare il prodotto in un click.

Se una landing page è realizzata perfettamente le vendite dei tuoi prodotti o servizi saranno destinate a salire grazie al funnel di vendita.